距離分布式光伏全面進入市場化交易還有不足3個月“窗口期”，為保證投產(chǎn)項目被分為“存量項目”，光伏市場出現(xiàn)搶裝熱潮。財聯(lián)社此前報道，多品牌組件分銷渠道價格出現(xiàn)0.02元/W到0.05元/W價格上漲。

緊迫不僅局限于項目施工。近期，天合富家在核心高管方面出現(xiàn)調(diào)整：天合光能(688599.SH)實際控制人、董事長高紀凡、天合富家董事長高海純將同時擔任天合富家聯(lián)席總裁。

天合富家是天合光能旗下專注于分布式光伏發(fā)電市場的業(yè)務子公司，其主要面向分布式光伏市場提供光伏系統(tǒng)解決方案與數(shù)字能源管理業(yè)務。2022年高海純擔任天合富家董事長以來，天合富家已經(jīng)累計為超過130萬戶用戶提供原裝電站和服務，其國內(nèi)綜合市占率約20%，市場排名前二，奠定了天合富家的行業(yè)地位，天合富家的發(fā)展被視為分布式光伏市場風向標。

當前，正值分布式光伏全面進入市場化交易前夕，高紀凡、高海純聯(lián)合掌舵，該調(diào)整也成為市場熱點。日前，高紀凡于天合光能常州總部，接受了財聯(lián)社等媒體采訪。

天合光能已經(jīng)連續(xù)多年位于210光伏組件出貨排名第一，并在光儲一體化、跟蹤支架等業(yè)務方面有重要布局。交流中，他提及天合光能至今創(chuàng)業(yè)28年，并將此次向全面解決方案轉(zhuǎn)型視為新的創(chuàng)業(yè)起點。

電力市場交易化催生公司架構轉(zhuǎn)變

據(jù)高紀凡介紹，天合光能于今年專門成立了解決方案事業(yè)群，把包括天合富家以及集中式場景的解決方案、以及多種城鄉(xiāng)場景的解決方案等都納入解決方案事業(yè)群整體的戰(zhàn)略框架中，并由天合光能的聯(lián)席董事長高海純擔任了全面解決方案BG總裁，與其他副總裁和管理人員一起開展工作。

企業(yè)內(nèi)部的系列調(diào)整，目標就是以整體解決方案更好地服務終端客戶。高紀凡稱，天合富家是天合光能解決方案中的排頭兵，從2016年成立以來，通過大量的人才資源投入，構建了包括數(shù)字化平臺、金融服務平臺、客戶服務平臺、運營平臺等打下解決方案的重要基礎。

高紀凡對財聯(lián)社記者表示，2025年，分布式光伏面臨新的電力市場交易化問題，天合富家要開啟向2.0時代的轉(zhuǎn)型升級。

新的變化主要體現(xiàn)在兩個方面：天合富家過去以國內(nèi)市場為主體，建立領先的綜合能力和品牌優(yōu)勢，面對光伏產(chǎn)業(yè)和應用加速的全球發(fā)展趨勢，未來將在出海動作方面進一步加強，富家會加快全球化的發(fā)展步伐;第二，在電力市場化交易的新政策環(huán)境下，需要把分布式光伏的場景、面向客戶的電力交易、金融解決方案、運營運維解決方案一體化統(tǒng)籌，在客戶端的鏈接和金融伙伴的合作上，天合光能作為集團公司，會給天合富家更多支持。

高紀凡在交流中表示，在天合富家從1.0走向2.0的關鍵時期，他下沉接任天合富家的聯(lián)席總裁，目的是進一步感知今年光伏市場化交易的新變局，天合富家如何在原來的基礎上走得更遠，需要把企業(yè)資源進行更好的協(xié)同整合。

據(jù)天合光能2024年中報披露，去年上半年，公司分布式系統(tǒng)業(yè)務出貨超3.2GW，擁有戶用和工商業(yè)渠道商超4000家，服務網(wǎng)點超20000家。

2023年4月，天合光能宣布對天合富家(彼時其名為“天合智慧”)分拆上市計劃，并在同年6月啟動A股IPO輔導。以當時的融資金額計算，以及機構測評等，截至2024年6月之前，天合富家的估值均在200億元以上。

因資本市場融資環(huán)境變化，以及光伏產(chǎn)業(yè)階段性發(fā)展特點等因素，加上天合光能向全面解決方案轉(zhuǎn)型升級的戰(zhàn)略，2024年12月，天合光能宣布終止籌劃分拆控股子公司天合富家能源股份有限公司上市事宜。

不過，從最新業(yè)務規(guī)劃看，依然可見天合富家對于天合光能之重要性。高紀凡在交流中表示，對天合富家的發(fā)展寄予厚望，并以天合富家作為天合光能走向全面解決方案的排頭兵。同時，將全面支持天合富家取得更好的發(fā)展，將天合富家與天合全面解決方案發(fā)展進行雙向融合。

分布式光伏進入市場化交易階段

天合光能的創(chuàng)業(yè)史亦是中國光伏產(chǎn)業(yè)的發(fā)展縮影。如今，憑借完備產(chǎn)業(yè)鏈和先進技術發(fā)展，光伏成為中國外貿(mào)出口新三樣之一。但對于以民營企業(yè)為主體的光伏制造業(yè)，其近30年的發(fā)展階段，也存在“第一魔咒”，曾經(jīng)的業(yè)內(nèi)龍頭因未能跟上產(chǎn)業(yè)政策發(fā)展或技術迭代，難以應對周期性波動帶來的挑戰(zhàn)。

在天合富家人事變化和發(fā)展戰(zhàn)略革新之際，也是分布式光伏正站在新舊政策交替的關鍵節(jié)點。今年2月，國家發(fā)展改革委、國家能源局發(fā)布《關于深化新能源上網(wǎng)電價市場化改革促進新能源高質(zhì)量發(fā)展的通知》。

其中提到，自2025年5月31日之后，所有新增分布式光伏項目必須通過電力現(xiàn)貨市場交易消納。過去，在保障性收購政策下，分布式光伏收益相對穩(wěn)定。如今全面參與市場交易，實際可獲得收入受多種因素影響而波動。

這也讓分布式光伏能否繼續(xù)與集中式光伏齊頭并進，被打上問號。事實上，因電網(wǎng)消納和接入限制等因素影響，分布式光伏新增裝機在過去三年出現(xiàn)量增但占比下滑的特點。2022年，分布式新增裝機51.1GW，占當年光伏新增裝機比例為58.48%;到2024年，分布式光伏電站新增裝機達到118.18GW，但占比下滑至43%。

據(jù)中國光伏行業(yè)協(xié)會分析，未來光伏應用市場結(jié)構存在較大不確定性。2025年，受分布式光伏發(fā)電管理辦法、新能源上網(wǎng)電價市場化改革等政策及上述政策與各省具體實施辦法出臺時間差的影響，市場處于一個較大的變局中，行業(yè)存在一定觀望情緒。

談及新政實施變化，高紀凡對財聯(lián)社記者表示，過去是按照標桿電價定價，一個屋頂并網(wǎng)之后，它的資產(chǎn)價值就確定了。但在進入市場交易之后，不能僅看發(fā)電端，也要看用能端，如何打通。在市場化交易下，發(fā)電端賣不出去或者全賣低價，光伏的屋頂資產(chǎn)可能就是沒價值或者低價值的。

他認為，在這個過程中，考慮供給端和需求端，同時要和金融機構進行合作創(chuàng)新，其中還要賦能大量新的數(shù)字化技術，包括AI。

“高海純和我沉下去，是又一次新的創(chuàng)業(yè)。創(chuàng)業(yè)的時候不能僅僅坐在上面，還要沉到底，去了解行業(yè)新的變化，新的需求。”高紀凡對財聯(lián)社記者稱，全面解決方案大戰(zhàn)略，面向未來30年，是天合大戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)型升級，全面解決方案BG是落實的重要的舉措。未來幾年，我們第一步目標是解決方案的營收要達到50%以上，真正構建以解決方案為主體的戰(zhàn)略目標能夠落地。

對于今年的工作重點，高紀凡表示，天合富家業(yè)務范疇不僅包含老百姓的戶用屋頂，還涉及工商業(yè)屋頂?shù)龋�此為基礎，公司的解決方案會向零碳產(chǎn)業(yè)園區(qū)、零碳交通、零碳建筑等其他場景的解決方案領域拓展延伸。天合富家通過先行示范，積累實踐經(jīng)驗，反哺助力公司(天合光能)全面解決方案業(yè)務的發(fā)展。

(關鍵字：光伏)