LED產(chǎn)業(yè)進入傳統(tǒng)淡季Q4，LED企業(yè)所面臨的窘境，可謂幾家歡喜幾家愁。市場不景氣、成本上升、訂單稀少、資金周轉(zhuǎn)不靈、員工追討薪酬……“怨言”此起彼伏。據(jù)觀察，迫于淡季“圍困”和LED產(chǎn)業(yè)供過于求壓力的持續(xù)，許多廠商透過策略結(jié)盟、互相持股以及專利授權(quán)等方式突圍“冬眠”所帶來的損失及換取更長遠的發(fā)展機會。

加速策略聯(lián)盟卡位，更具市場競爭力

近日，伴隨兩岸LED巨頭璨圓光電與三安光電的結(jié)盟，臺灣LED廠的合并也浮出水面，廣鎵將在12月28日后正式成為晶電子公司，隆達也將在2013年2月1日正式并入威力盟。面臨激烈價格競爭與供過于求，各家廠商紛紛尋求策略結(jié)盟。即使連過去較封閉保守的日本日亞化，也不得不采取較過去不同的商業(yè)策略，傳出在臺廠中尋求戰(zhàn)略伙伴。業(yè)界認為與日亞化集團關系密切的鴻海集團，以及與日亞化有供應鏈關系的晶電，未來與日亞化合作的機率相當高，日前也傳出外傳日亞化已入股鴻海集團旗下的LED廠榮創(chuàng)能源。

在市場低迷，專利受限，研發(fā)受阻等困境下，結(jié)盟合作將是企業(yè)突圍的最佳發(fā)展策略。例如三安和璨圓合作就是一個比較好的優(yōu)勢互補，因二者業(yè)務互不沖突特點，雙方合作可透過各自優(yōu)勢，彌補各自所需，提高各自在國際市場的競爭力，這對兩者都有益。

專利授權(quán)，為擴大市場更添一助力

在中國LED企業(yè)史福特、邁勒斯、上海企一、雷克等品牌陷入“專利糾紛”以來，LED專利日益引起業(yè)內(nèi)重視。日前晶電與日本東芝相互授權(quán)AlGaInPLED技術專利，加上與豐田合成本身的合作優(yōu)勢，對于進入日本照明市場供應鏈提供廠商芯片供應，更添一助力。早期，飛利浦推出LED和SSL專利組合授權(quán)計劃，不惜通過訴諸法律來說服其他公司加入其計劃。

不管是國際巨頭交叉許可專利，進行結(jié)盟；或者是對產(chǎn)業(yè)后進者，通過專利訴訟進行打壓，最終的目的無非是利用專利，加強擴大市場占有率。LED企業(yè)應重視加強具有自主知識產(chǎn)權(quán)的技術的研究開發(fā)，創(chuàng)造有競爭力的產(chǎn)品;也應注重專利布局，積極開展專利預警和風險防范工作，并有效利用專利的特殊性，快速發(fā)展。

利用淡季之際：企業(yè)搬遷，內(nèi)部整合

從近期走訪的廠商觀察到，不少企業(yè)利用Q4淡季，進行內(nèi)部整頓，例如廠房搬遷，公司人事變動，調(diào)理職權(quán)等等決策調(diào)整。

之前，雷曼光電因緊急決定搬至惠州基地，部分員工欲離職而引發(fā)賠償糾紛。有知情人士透露，雷曼急于遷廠擴大規(guī)模的原因是其盈利狀況持續(xù)惡化，迫于規(guī)模小和毛利低的雙重壓力，必須擴張規(guī)模所致。

在人事變動方面，不外乎雷士照明近日的職權(quán)調(diào)整最為頻繁，從張開鵬辭任雷士照明CEO，緊接著委任李港衛(wèi)為獨立非執(zhí)行董事。

而備受關注的企業(yè)經(jīng)營權(quán)轉(zhuǎn)讓：臺廠泰谷正式由億光電子董事長葉寅夫接掌經(jīng)營后，出貨與營收在億光扶植下，趨于穩(wěn)定。

LED眾企業(yè)選擇在淡季進行遷廠、人事調(diào)整等重要的企業(yè)決策，其實是一種求變的發(fā)展方式，一方面可以再不影響產(chǎn)量和銷量的情況下進行內(nèi)部整頓，另一方面則有更多的時間有效梳理企業(yè)所存在的問題，例如：涉及到的戰(zhàn)略、發(fā)展、產(chǎn)品、客戶群體定位等。以此為明年的爆發(fā)做準備，更為企業(yè)做好面對機遇與挑戰(zhàn)的準備。

此外，在BBS上進行話題討論，網(wǎng)友也給出了自己的看法，以下是部分LED從業(yè)人員針對淡季訂單稀少境況所表觀點：

Caicyd：一方面開發(fā)新興市場,尤其是剛開始用LED的國家和地區(qū),另一方面,研發(fā),創(chuàng)新,以新產(chǎn)品帶動新需求,甚至是創(chuàng)造需求。

Yinnian：這個冬天有點冷，但如果整個LED從業(yè)者能夠有一個正確的態(tài)度，積極優(yōu)化LED產(chǎn)品，細分市場，進行精準的市場定位，快速組建健全的銷售渠道，這個冬天也許會很快就過去。反之，永遠是冬天了。

Qqyjxk：沒有訂單的可以整理展會客戶信息，一方面開發(fā)新興市場,尤其是剛開始用LED的國家和地區(qū),另一方面,研發(fā),創(chuàng)新,以新產(chǎn)品帶動新需求,甚至是創(chuàng)造需求。

Kinson：就LED企業(yè)來說：著眼于長遠的產(chǎn)品規(guī)劃，堅持練好內(nèi)功，從國內(nèi)LED企業(yè)來看，做的早的不一定是做的好的，作為制造業(yè)企業(yè)做好產(chǎn)品堅持創(chuàng)新才能贏得市場。堅持針對照明和應用產(chǎn)品的長期規(guī)劃和渠道建設，針對LED性能的提升的工藝改進。

(關鍵字：LED 鴻海 晶電)