“金九銀十”降至 家電大戰又起

離“金九銀十”銷售旺季尚有一周，本土家電巨頭卻已摩拳擦掌，磨刀霍霍，接二連三的宣傳造勢一波接著一波。作為消費者的市民，也祈望從中得到實惠。

本土兩家家電巨頭早已率先打響硝煙彌漫的“金九銀十”之戰：美的廚電日前召集廣東區域各大經銷商共800多人商討營銷策略;老牌廚電企業萬家樂也借勢在本周五的中國順德工博會上發布新產品。

作為小家電業的一塊重要“利潤奶酪”，廚電產品的銷售戰已經打響，各大家電巨頭紛紛布局，謀奪市場話語權。

廚電種類更多

一家家廚電企業走訪下來，就像進了大觀園。記者走訪市場發現，由于近兩三年企業紛紛布局廚電領域，目前市場上開發的廚電產品種類非常多，單個企業開發的系列產品甚至多達100多款。

針對市民家庭廚房的不同需求，實力雄厚的企業青睞于差異化的競爭戰略，若市民一一購買配置，幾乎對自家廚房頓有重生之感。

目前廚電產品的市場價格差異非常大，以某家電巨頭開發的智能蒸系列產品為例，銷售價格覆蓋了1000元~5000元，而一款走高端路線的蒸立方微波爐，價格也高達2萬元。

擁有了“武器”，盡管目前“金九銀十”黃金銷售季尚未到來，距離十一黃金周也尚有一個多月，但本土家電巨頭早已打響了營銷之戰。數日前，來自“千億航母”的美的廚電秘密謀局，召集廣東各地800多名經銷商召開針對廣東市場的旺季訂貨會，推出100多款產品，當日訂貨過億元。

市場劃分更細

業內權威人士指出，目前廣東省內廚電企業數量非常多，省內企業生產的產品占據70%以上的市場份額，是市場的主導者。另一方面，廣東的市場需求也呈現明顯的兩極分化，在廣州、深圳等珠三角地區，工業化程度、城鎮化程度都較高，居民的收入水平較高，對廚電產品的需求也趨于高端化;在珠三角之外的粵東、粵西地區，廚電市場還處于導入期，對中低端產品的需求更大一些。

這一行情一定程度上引導了企業策略的制定，有大企業放棄低端產品的市場，如美的方面宣布，從今年起，微波爐品類在全渠道停止銷售599元以下的產品，大力推進蒸立方產品的升級和擴展，本年度以直噴蒸和智能蒸系列產品為主。有企業開發的單件新品價格高達兩萬元。

新戰線

跳出線下“硝煙戰” 搶占網上市場

除了產品上的競爭，在銷售渠道上，不同的廚電企業也啟動了各自的“軍師隊伍”。有企業選擇抱團作戰，加入由各行業組成的“冠軍聯盟”，推出產品一條龍服務;有“軍師”與經銷商頻頻接觸，建言他們改變傳統的銷售思路，建立從單品售賣轉型升級為產品套系化銷售模式。

也有企業在電子商務領域遙遙領先。順德一電商透露，早前就已開始與本土一家電企業合作，目前該企業已做專供網上產品的原創設計，并整合線上、線下營銷渠道，從線下“硝煙戰”中跳出，搶占網上市場。

(關鍵字：消費者 金九銀十)