近年來，硫精礦市場價格低迷。在同類礦山紛紛以“低價”為銷售工作“開路”的情況下，城門山銅礦另辟蹊徑，以貼近市場需求為切入點(diǎn)，拓展利潤增長點(diǎn)。

今年三月份以來，受陰雨天氣及原礦性質(zhì)影響，城銅硫精礦產(chǎn)品品質(zhì)無法滿足硫精礦制酸企業(yè)的需求，連續(xù)兩個月出現(xiàn)滯銷，硫精礦庫存積壓一萬余噸。加之制酸企業(yè)原料結(jié)構(gòu)發(fā)生變化，以硫精礦為制酸原料的比例不足20%。

面對硫精礦滯銷局面，四月中下旬以來，城銅銷售人員主動出擊，深入市場開展調(diào)研。先后走訪了仙粼化工、嘉施利化肥、湖北存遠(yuǎn)商貿(mào)、祥云集團(tuán)等十余家企業(yè)，充分了解客戶的新需求。通過市場調(diào)研，他們發(fā)現(xiàn)，高硫高鐵硫精礦是客戶們青睞的產(chǎn)品。

目前，市場上一般認(rèn)為含硫高于45%、含鐵高于42%的硫精礦就可以稱為高硫高鐵硫精礦。市場與現(xiàn)場能不能對接，關(guān)鍵在于生產(chǎn)部門和銷售部門的配合。城銅選礦廠一系統(tǒng)在經(jīng)歷升級改造后實現(xiàn)了含硫穩(wěn)定在45%、回收率近80%的高硫產(chǎn)品;二系統(tǒng)硫精礦產(chǎn)品質(zhì)量有了一定幅度的穩(wěn)定提升，品位基本上保持在42%左右。盡管產(chǎn)品品質(zhì)存在參差不齊的現(xiàn)象，城銅供銷人員利用現(xiàn)有條件通過借用外部貨場，將一部分品質(zhì)較好的產(chǎn)品盡可能分堆出來，以滿足主流廠家的需求。同時，年初制定的穩(wěn)定提貨優(yōu)惠政策也初見成效，目前已培育出3家月穩(wěn)定提貨3000噸以上的優(yōu)質(zhì)客戶。而此次走訪也有實際成果，湖北世龍化工公司已從5月4日起開始每月在城銅提貨5000余噸。

城銅礦提質(zhì)增效30條舉措中，高硫精礦為利潤增長點(diǎn)之一。2016年上半年，城銅生產(chǎn)高硫精礦13288噸，高硫銷售價格較公司貿(mào)易事業(yè)部指導(dǎo)價提高40元/噸，增加效益53萬元。按照“培育主力客戶，鞏固優(yōu)質(zhì)客戶，擴(kuò)大普通客戶使用群體”的產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略，今年全年城銅計劃多產(chǎn)高硫硫精礦3萬噸，預(yù)計增加經(jīng)濟(jì)效益120萬元。

(關(guān)鍵字：硫精礦 硫精礦產(chǎn)銷)