2006年中國首屆鋼鐵貿(mào)易商大會在7月29-30日即將在北京京西賓館隆重召開。
參加這次大會的不僅有來自于國內(nèi)的許多鋼鐵貿(mào)易商，也有許多鋼廠的代表。這反映了在當(dāng)前中國鋼材市場走勢步入十子路口的重要時刻，鋼鐵貿(mào)易商和鋼廠對市場前途的關(guān)心；對中國流通領(lǐng)域未來演變趨勢的關(guān)心；對協(xié)調(diào)鋼廠和鋼鐵貿(mào)易商關(guān)系，促進鋼鐵流通市場秩序健康發(fā)展的關(guān)心。
由于這次大會得到國家商務(wù)部、發(fā)改委、證監(jiān)委、國務(wù)院發(fā)展研究中心、中國物流與采購聯(lián)合會、中國鋼鐵工業(yè)協(xié)會的重視和支持，許多部級領(lǐng)導(dǎo)、知名專家親臨會議發(fā)表專題演講。會議還將就大家關(guān)心的許多熱點問題進行專家專題對話研討。這是一次流通、鋼鐵行業(yè)精英聚首交流、謀求發(fā)展共贏的高峰會。
一個重要會議的歷史性意義在于當(dāng)前的鋼鐵市場和流通行業(yè)發(fā)展是否處于一個重要的變動時期；會議能否對解決這些熱點問題取得共識。許多將要參加會議的代表表示：“推動鋼鐵市場和流通領(lǐng)域健康發(fā)展是一種社會責(zé)任。我們應(yīng)該有參與意識，通過對話與交流取得共識，產(chǎn)生變革現(xiàn)狀的力量。”
大會籌委會通過調(diào)查，整理了部分鋼鐵流通商關(guān)注的問題。我們把這些熱點問題奉獻(xiàn)給鋼鐵流通商和鋼鐵企業(yè)。也期待大會期間，通過鋼廠和流通商的對話，通過領(lǐng)導(dǎo)和專家的發(fā)言，能夠?qū)@些共同關(guān)心的行業(yè)熱點問題認(rèn)識取得比較滿意的效果。
一、我國鋼鐵貿(mào)易與生產(chǎn)企業(yè)關(guān)系的現(xiàn)狀及特點
目前我國鋼鐵企業(yè)與鋼鐵流通商的關(guān)系主要是從鋼廠買進后，再進行市場銷售這種模式的合作關(guān)系。無論從雙方穩(wěn)定發(fā)展合作的原則，還是從市場風(fēng)險、責(zé)任共擔(dān)，利益共贏；無論從現(xiàn)行政策，還是完善良性機制；無論從目前存在的問題，還是從未來演變趨勢上看，都存在一些需要認(rèn)真解決的問題。
1、當(dāng)前市場出現(xiàn)了嚴(yán)重的鋼廠價格倒掛和價格下跌。其中市場價格秩序混亂，是價格進一步下跌的主要原因。通過這個情況，反映了我國鋼鐵貿(mào)易與生產(chǎn)企業(yè)目前的合作關(guān)系存在那些問題和不足？
2、目前市場價格倒掛，也使經(jīng)銷商到鋼廠定貨面臨很大的經(jīng)營風(fēng)險。探討一下，鋼廠的價格策略應(yīng)該如何考慮代理商的合理經(jīng)營利益。實現(xiàn)風(fēng)險共擔(dān)，攜手走出目前市場的困境？
3、鋼鐵流通行業(yè)的定價機制是以鋼廠為主導(dǎo)。目前，我國鋼鐵行業(yè)的集中度與世界其他國家相比還比較低，但與國內(nèi)其他行業(yè)相比還比較高，所以鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)在定價方面處在主導(dǎo)地位，而流通商缺少話語權(quán)。在市場價格出現(xiàn)走勢變化的趨勢中，如何實現(xiàn)鋼廠和經(jīng)銷商的互動，順應(yīng)市場趨勢，促進市場的穩(wěn)定？
二、如何看待當(dāng)前生產(chǎn)企業(yè)建立鋼鐵貿(mào)易流通體系的趨勢
4、許多鋼鐵企業(yè)，特別是大鋼鐵企業(yè)都建立自己的駐外流通公司。有的還設(shè)立國外的銷售公司。這會同國內(nèi)流通企業(yè)在市場客戶服務(wù)上產(chǎn)生競爭。雖然鋼廠的流通公司不可能取代市場的鋼鐵流通企業(yè)，但是畢竟增加了經(jīng)銷商的市場壓力。怎樣從符合市場流通規(guī)律的角度看鋼鐵企業(yè)發(fā)展鋼鐵物流的目標(biāo)和發(fā)展趨勢？
5、這對鋼鐵貿(mào)易企業(yè)具體產(chǎn)生哪些影響？鋼鐵貿(mào)易企業(yè)如何看待和應(yīng)對其中的機會和挑戰(zhàn)？中小貿(mào)易企業(yè)如何找到適合自己的生存和發(fā)展空間？
三、國外鋼鐵流通模式的特點
6、結(jié)合國內(nèi)實際，中國鋼鐵物流與國外現(xiàn)代鋼鐵物流企業(yè)的主要差距是那些？
7、從國情出發(fā)，我國鋼鐵物流企業(yè)和市場流通模式今后發(fā)展的方向是什么？會走發(fā)達(dá)國家物流企業(yè)發(fā)展的路子嗎？
8、國際鋼鐵企業(yè)與物流企業(yè)的長期合作關(guān)系有那些成功的做法需要國內(nèi)企業(yè)借鑒的。
9、目前國際物流企業(yè)已經(jīng)進入我國市場，如新日鐵、阿塞洛，這是市場開放流通的必然趨勢。雖然目前我們感覺還不明顯，問題是這種國際現(xiàn)代物流進入我國后，會給傳統(tǒng)的中國鋼材市場流通體制帶來那些沖擊和影響。中國鋼鐵流通行業(yè)同樣面臨產(chǎn)業(yè)集中度不高的問題，中國流通企業(yè)如何應(yīng)對現(xiàn)代物流和外資進入的兩大發(fā)展趨勢，走出自己的路子？
四、新時期我國鋼鐵生產(chǎn)與貿(mào)易企業(yè)應(yīng)如何合作，共同發(fā)展
10、經(jīng)過企業(yè)重組和市場競爭，中國鋼材流通行業(yè)出現(xiàn)了一批大的鋼材經(jīng)營公司。他們希望同鋼廠建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，共同維護鋼材市場的穩(wěn)定運行。從目前存在的問題出發(fā)，鋼鐵企業(yè)與流通企業(yè)建立長期穩(wěn)定合作的原則應(yīng)該是什么？如果這些原則是正確的，如何變成鋼廠和流通企業(yè)的行為規(guī)范？
11、展望鋼鐵企業(yè)與貿(mào)易企業(yè)合作模式的前景，需要什么條件來實現(xiàn)？目前廠、商雙方可以從哪些方面可以開展工作，來建立和諧的合作發(fā)展關(guān)系？
五、如何建立有效的對話機制，在資源配置、價格形成、信息交流、服務(wù)質(zhì)量等方面搭建良好的交流平臺、促進鋼材生產(chǎn)與貿(mào)易商之間的協(xié)商與交流。
12、從鋼材市場的社會供、需關(guān)系看，鋼鐵企業(yè)和經(jīng)銷商都是向最終客戶提供鋼材的市場化服務(wù)的。鋼材市場的價格走勢變化和消費者的反映，最終要從鋼廠和經(jīng)銷商兩個層面上進行協(xié)調(diào)。這就需要鋼廠和經(jīng)銷商之間有一個合理的關(guān)系協(xié)調(diào)。其中最重要的是價格關(guān)系、資源供給關(guān)系和利益比較合理的關(guān)系。
從理論上講，似乎都懂。但是一旦市場發(fā)生變化，鋼廠和經(jīng)銷商也面臨利益的考驗。現(xiàn)在的問題是需要鋼廠和經(jīng)銷商之間建立一種迅速合理解決面臨具體問題的對話機制。達(dá)到相互理解，減少市場損失。現(xiàn)在看問題恰恰出在這里。用什么辦法和機制來解決這個問題？建立一些合作的原則是否有利于規(guī)范雙方的行為？這是不是合理機制的組成部分？
13、在這種機制下如何解決廠、商之間目前存在的市場價格形成機制穩(wěn)定性不夠、資源配置隨意性較大、信息交流不暢通、銷售服務(wù)不完善等問題？
14、今年以來各地鋼材經(jīng)銷商紛紛組織起來。組成鋼鐵流通商會，既為穩(wěn)定市場價格積極努力，也為與鋼廠開展對話創(chuàng)造了一個平臺。但是運行起來還是有很大的問題。如果要開展經(jīng)銷商與鋼廠的對話是否需要鋼廠和經(jīng)銷商商會建立對話制度？在市場發(fā)生變化時鋼廠能認(rèn)真聽取經(jīng)銷商的意見嗎？
15、從目前實際情況看，在這種對話中，鋼廠和經(jīng)銷商處在強弱不等的位置。經(jīng)銷商往往是個弱者。但是有序的市場恰恰需要弱者也要有一個合理公平的利益維護。例如價格已經(jīng)與市場倒掛，同時也看不到市場價格有回升的希望，也要交款定貨。這種情況下，經(jīng)銷商的風(fēng)險如何防范，這類問題怎么通過對話解決？市場價格風(fēng)險如何體現(xiàn)鋼鐵企業(yè)和經(jīng)銷商共同合理分擔(dān)的原則？
六、如何發(fā)揮行業(yè)組織在對話機制中建立行業(yè)自律、誠信機制的作用
16、在發(fā)展現(xiàn)代流通，建立和諧社會中，各地，特別是大區(qū)域市場紛紛建立了鋼鐵流通商會，從發(fā)展的觀點上看，鋼鐵流通商會和協(xié)會未來的發(fā)展趨勢是什么？它所承擔(dān)的主要責(zé)任是什么？如何能更好的履行這些職責(zé)？
17、行業(yè)自律是建立市場公正秩序的重要保證，從目前情況看，鋼鐵企業(yè)和鋼鐵流通商建立行業(yè)自律的主要內(nèi)容應(yīng)該是什么？
18、行業(yè)商會和協(xié)會在廠商合作對話中應(yīng)該發(fā)揮什么作用？需要我們的鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)和鋼鐵流通企業(yè)給予那些支持和配合？
七、鋼鐵交易市場發(fā)展趨勢探討；如何實現(xiàn)現(xiàn)貨市場、電子交易市場、期貨市場的協(xié)調(diào)、合作、有序發(fā)展
19、我國鋼鐵產(chǎn)業(yè)集中度不高，流通企業(yè)集中度也不高，每個城市都有許多鋼材現(xiàn)貨交易市場，從發(fā)展現(xiàn)代流通服務(wù)，提高流通企業(yè)產(chǎn)業(yè)集中度，做強鋼鐵流通業(yè)的角度看，今后國家對發(fā)展鋼鐵物流的政策導(dǎo)向是什么？
20、無論外資物流的進入，還是國內(nèi)鋼鐵物流的發(fā)展趨勢，現(xiàn)代物流的含義已經(jīng)深入人心。作為一般鋼鐵現(xiàn)貨物流企業(yè)，如何適應(yīng)這種趨勢，克服體制、資金、規(guī)模、服務(wù)功能和渠道的不足，有所作為？走出中國發(fā)展鋼鐵現(xiàn)代物流的道路，需要政府和社會給以什么鼓勵措施和支持？
21、建立中國鋼鐵期貨市場幾經(jīng)風(fēng)波，我國對發(fā)展鋼鐵期貨市場，政策面是怎么考慮的？鋼鐵期貨今年下半年能夠進入實際運行嗎？
22、目前上海、北京等地紛紛開展鋼材的電子網(wǎng)上遠(yuǎn)期交易，從一個階段運行看，目前的發(fā)展情況如何？經(jīng)銷商參與網(wǎng)上電子交易需要注意的主要風(fēng)險是什么？
23、消費者想以目前可以接受的價格穩(wěn)定遠(yuǎn)期定貨是一種合理的需求。這就是遠(yuǎn)期交易的市場需求背景。電子遠(yuǎn)期交易與期貨交易既然都是遠(yuǎn)期和約，那么兩者有什么不同？
24、電子交易（包括現(xiàn)貨電子交易和期貨交易）與現(xiàn)貨市場交易有那些優(yōu)勢互補？它的獨特的市場服務(wù)功能優(yōu)勢是什么？對中國鋼材市場走勢能起到穩(wěn)定的作用嗎？
八、探討現(xiàn)代物流對交易市場的作用和影響
25、我國物流事業(yè)與國外先進物流管理的差距有哪些？發(fā)展現(xiàn)代物流對傳統(tǒng)物流既是沖擊，也是機遇。如何認(rèn)識現(xiàn)代物流對金屬材料市場（尤其是鋼鐵交易市場）的這種影響？
26、我國正處在現(xiàn)代物流的發(fā)展過程中，各地進展也不平衡，從目前流通市場現(xiàn)狀看，流通企業(yè)應(yīng)當(dāng)重點從那些方面加快現(xiàn)代物流的建設(shè)？
27、中國流通企業(yè)的產(chǎn)業(yè)集中度要提高，這是發(fā)展趨勢。但是民營流通企業(yè)，如何在復(fù)雜的市場經(jīng)營環(huán)境中，實現(xiàn)經(jīng)營要素的優(yōu)化組合？目前這方面很少有成功的例子，今后民營流通企業(yè)能實現(xiàn)經(jīng)營要素的優(yōu)化組合嗎？
九、鋼鐵貿(mào)易企業(yè)與鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)共話鋼市
28、中國鋼材進出口總量連續(xù)三年超過5000萬噸，國內(nèi)市場與國際市場互相影響越來越大，價格聯(lián)動性日益增強。如何看待國際、國內(nèi)市場價格互動，下半年國際市場還會保持高價位的景氣走勢，中國鋼材市場也能走出與國際市場相似的走勢嗎？
29、今年國內(nèi)鋼材價格上漲特點是：國際市場刺激鋼廠出口價格上揚，出口價格帶動鋼廠出廠價格，出廠價格拉動市場價格。五、六月份鋼廠上調(diào)價格的主要理由仍是國內(nèi)價格與國際市場差距較大，如此看來，似乎還有上調(diào)空間。國內(nèi)價格能否向國際市場看齊？中國的鋼材出口還能保持良好的態(tài)勢嗎？
30、經(jīng)過近半年的市場價格上漲，六月中、下旬以來，國內(nèi)鋼材市場主要品種價格先后下跌，市場不安情緒在蔓延，大多數(shù)經(jīng)銷商對下半年鋼材市場開始看空。怎樣看待下半年鋼材市場？
31、從鋼材市場供需關(guān)系角度，怎么看下半年經(jīng)濟運行態(tài)勢對鋼材市場的影響？
32、關(guān)于鋼鐵產(chǎn)能是否過剩的爭論一直沒有平息。如何認(rèn)識鋼鐵產(chǎn)能過剩？下半年新投產(chǎn)項目是否會形成市場資源過剩的壓力？鋼廠如何應(yīng)對這一問題？
十、鋼鐵貿(mào)易和鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)如何把握市場，規(guī)避風(fēng)險
33、鋼材期貨即將上市，鋼廠、貿(mào)易商如何利用這一工具規(guī)避風(fēng)險，做好遠(yuǎn)期鋼材市場的交易？
34、市場風(fēng)險因素有：市場需求變化、進出口變化，合同量變化、銷售渠道變化、市場價格動蕩、產(chǎn)品庫存量，國際反傾銷等。但對于鋼廠和貿(mào)易商，市場風(fēng)險是不同的。
鋼廠與貿(mào)易商所面臨的主要市場風(fēng)險及應(yīng)對策略是什么？
35、6月中下旬市場價格出現(xiàn)了大幅下跌，許多鋼廠實行價格倒掛和月底銷售保值，使市場價格更加不穩(wěn)，從鋼廠的價格策略講，如何走出這種困境？
十一、鋼鐵貿(mào)易與鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)之間如何建立有效的市場信息溝通機制
36、由于市場信息交流不充分，使鋼廠、貿(mào)易商的合作常常出現(xiàn)脫節(jié)，可能導(dǎo)致市場波動，尤其在市場不穩(wěn)定時更是加大了波動幅度。當(dāng)市場出現(xiàn)較大波動時，鋼廠采用哪些溝通方式與貿(mào)易商交換看法，共同采取有效措施穩(wěn)定市場？
37、北京螺線沙龍自去年成立以來，在北京建筑鋼材市場價格指導(dǎo)和穩(wěn)定市場方面發(fā)揮了積極作用。商會和沙龍組織在穩(wěn)定市場中發(fā)揮了一定作用，今后怎么在與鋼廠溝通中發(fā)揮更大作用？
38、維護中國鋼材市場價格穩(wěn)定符合鋼鐵企業(yè)和鋼鐵貿(mào)易企業(yè)的共同利益。市場發(fā)生變化時，由于雙方風(fēng)險和利益關(guān)系的差異，往往會作出不同的反映。這時加強雙方的溝通和政策協(xié)調(diào)對穩(wěn)定市場具有特殊的意義。鋼鐵企業(yè)和流通商在穩(wěn)定市場價格的努力中，如何建立互動的價格市場溝通渠道和政策協(xié)調(diào)機制？建立長期穩(wěn)定的市場價格形成機制，鋼廠和流通商都應(yīng)當(dāng)承擔(dān)那些責(zé)任和義務(wù)？
中國（首屆）鋼鐵貿(mào)易商大會籌委會
2006年7月17日
(關(guān)鍵字：鋼鐵貿(mào)易商大會)
