近日，上半年商用車銷量及財報預告相繼出爐。高銷量和低利潤的反差，經銷商紛紛吐槽“不賺錢”,這種種矛盾又一次引來業內對中國商用車“大而不強”的反思。

這么多年過去了，中國商用車依然沒有走出“高銷量低利潤”的圍城，其中有歷史遺留原因，也有實際市場需求，此外，行業缺乏規范、國內產品技術實力與跨國車企相比較確實還有不小的差距等，這些都是現實存在的問題，要解決需要時間。

在這個改變的過程中，跨國商用車的加入，雖然加快了中國商用車從量變到質變的速度，但是同時也讓競爭形勢變得嚴峻。在國內市場發展逐漸趨于成熟的情況下，中國商用車是否能實現“大且強”的夢，關鍵在于中國商用車企的成長速度，是否能跟上市場轉型的腳步。

現象：高銷量低利潤

據中國汽車工業協會統計，今年1～7月，商用車共生產237.17萬輛，同比增長8.6%；銷售239.58萬輛，同比增長6.8%。在產銷量增長帶動下，有報出的半年業績預告上半年利潤增長的有中國重汽、華菱星馬、江淮汽車、安凱客車、中通客車和江鈴汽車，它們分別預計凈利潤增長300%～350%、60%左右、56.09%、50%～80%、50%以上和11.43%。

雖然這些上市商用車企預估的報表十分亮眼，但是來自市場的聲音卻是，不賺錢。

“國內商用車企售車價格過于低廉，是導致其利潤率下降的主要原因。”中國公路學會客車分會秘書長裴志浩表示，目前，商用車市場并不規范，各車企打價格戰、相互壓價的情況屢見不鮮，造成商用車的價格和投入不成正比，直接損害了車企的利潤。而反觀跨國企業，其單車價格是國產車的一兩倍，加之分配合理，獲得的利潤自然會高出很多。

而對用薄利多銷的銷售手段賣車，經銷商們也很無奈。“以前我們賣一輛車，能夠從車價、金融服務、保險、售后等多個環節賺到利潤。現在，車輛價格已經壓到最低，賣車本身根本不賺錢。各個品牌經銷商之間為了爭取客戶，拼完車價之后，開始拼金融服務，連金融服務的利潤都拼進去之后，甚至把保險業務的利潤也讓了出來。可以說，現在重卡市場的價格戰幾乎已經到了經銷商無利可圖的地步。”重慶紅巖經銷商趙經理這樣告訴記者。

河南重卡經銷商王經理說：“中國的汽車企業很多都是銷量很高，但是實際上利潤很少。我們作為經銷商，處于銷售的第一線，我們沒有通過賣車賺到錢，廠家自然也不可能有高利潤。”

原因：缺規范及實力

造成中國商用車利潤低的原因，有多重因素，追根溯源是歷史遺留的問題。中國重汽宣傳專務郭化南告訴記者：“我國汽車工業發展初期是以卡車制造為主。作為生產資料，它的價格更加貼近老百姓的購買水平。到如今，這種思維定勢仍然存在。不管車輛技術含量高低，用戶始終認為商用車應該便宜。”

(關鍵字：商用車銷量 經銷商)