消費者對家電的需求，孕育了家電行業(yè)每年龐大的商機。近十年來，伴隨著我國城鎮(zhèn)化進程的明顯加快，城鎮(zhèn)化率平均每年提高約1%，并于2011年10月首次突破50%。

專業(yè)人士預(yù)測，到2020年，我國的城鎮(zhèn)化水平將達(dá)到62%，而新型城鎮(zhèn)化建設(shè)將極大地推動家電渠道市場的深刻變革，并成為助推家電業(yè)持續(xù)發(fā)展的政策基點。在這樣的宏觀背景之下，家電戰(zhàn)場也開始向下延伸和滲透。

新型城鎮(zhèn)化帶給家電行業(yè)巨大商機

國家統(tǒng)計局預(yù)測，我國城鎮(zhèn)化率每提高1個百分點，將帶動7萬億元人民幣的市場需求。具體到家電行業(yè)，未來8年因城鎮(zhèn)化建設(shè)，農(nóng)村市場將累計新增家電銷售額4.5萬億元，累計銷售額將突破9萬億元，而伴隨城鎮(zhèn)化建設(shè)而來的是民眾收入水平的提升。

中怡康總裁連四清認(rèn)為，在一二級市場趨于飽和的背景下，體量持續(xù)增大的三四級家電市場，將成為家電行業(yè)發(fā)展的主要增長引擎。在家電行業(yè)整體負(fù)增長的大背景下，農(nóng)村家電市場表現(xiàn)卻尤為搶眼。據(jù)中怡康監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，2012年城市家電市場規(guī)模同比下降7.6%，農(nóng)村家電市場規(guī)模逆勢增長3.7%。以電視機行業(yè)為例，2012年農(nóng)村市場首次趕超城市市場，規(guī)模占比超過50%。

家電廠商加速渠道下沉

據(jù)統(tǒng)計，目前，全國農(nóng)村家庭占家庭總量的67.6%，但在廣大農(nóng)村冰、洗、空、彩等家電產(chǎn)品每百戶居民保有量遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于城市。

長虹空調(diào)營銷公司總經(jīng)理楊軍透露，長虹集團去年在農(nóng)村市場的銷售額約為250億元，業(yè)務(wù)占比已達(dá)三成左右。不過，現(xiàn)在空調(diào)在農(nóng)村市場的保有量仍不到10%，未來還有很大的增長空間。

據(jù)介紹，長虹在三四級市場以年翻一番的速度，構(gòu)建長虹美菱專賣店渠道，截止去年底已經(jīng)建成6000多家長虹美菱專賣店。同時，美的、海爾等企業(yè)早早就開始在三四級市場的布局。美的生活電器今年就在全國范圍內(nèi)開展了“千縣行”路演活動，作為國內(nèi)家電領(lǐng)軍企業(yè)，美的十分看好三四級市場巨大的增長空間。

除了國產(chǎn)品牌，外資品牌也不約而同的進行渠道調(diào)整，以期產(chǎn)品下沉。早在2009年，伊萊克斯就將空調(diào)品牌銷售權(quán)授予連鎖賣場。2011年，三菱重工也宣布對中國銷售渠道進行調(diào)整，同樣選擇大型家電連鎖賣場作為其連鎖渠道的承銷商。而松下自2011年開始已經(jīng)轉(zhuǎn)戰(zhàn)三四級市場，開建專賣店。LG在今年三月對外宣布，以與品牌運營商合作的模式拓展銷售渠道，“殺”回空調(diào)市場，并且主攻三四級市場。

三四級市場競爭向“兩高”發(fā)展

三四級市場的急速擴容也呈現(xiàn)了明顯的特征，一是體量的擴大，二是新市民收入水平的提高，三是品牌意識的提高。有分析認(rèn)為，近年來，三四級家電市場“兩高”趨勢明顯，即品牌集中度走高，中高端品牌占有率走高。而隨著城鎮(zhèn)化建設(shè)的深入推進，這一趨勢將更加明顯。

專家分析，面臨新一輪的競爭，家電制造企業(yè)需要發(fā)展創(chuàng)新高節(jié)能產(chǎn)品、變革銷售模式、創(chuàng)新商業(yè)模式，才能順應(yīng)發(fā)展，在未來競爭格局中獲得收益。

(關(guān)鍵字：消費者 家電行業(yè) 城鎮(zhèn)化)