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上述家電銷售人員表示，“其實，廠家和商家的補貼，都是一種變相降價的噱頭，最終都是由家電廠商雙方共同讓利，通過少賺一點達到帶動銷售的作用”。
一則在中秋國慶期間熱播的“更多低價盡在蘇寧”電視廣告，再度將家電廠商使用了10多年的“低價競爭”策略重新推向舞臺中央。
就在剛剛過去的“十一”黃金周市場促銷中，1299元的一匹定頻空調、1599元的一匹半變頻空調、999元的32寸液晶電視、999元三門冰箱、1299元的滾筒全自動洗衣機等一系列超低價產品重出江湖。不只是蘇寧、國美等家電零售商，包括格力、美菱、長虹、奧克斯、創維、TCL等家電企業，集體祭出“低價”大旗，欲通過降價刺激已經在疲軟中持續運行了數月的家電市場。
與此前的黃金周促銷、低價競爭只是點綴企業市場營銷的一種手段不同，《中國企業報》記者了解到，今年的低價競爭成為市場的主導，很多企業的特價機都是敞開供應。有某品牌空調和彩電的導購員表示，“只要一次性購買3臺以上，價格沒底線，可以直接跟銷售經理談，保證你滿意”。美菱冰箱在部分區域市場上，甚至直接推出“七折敞開供應”活動，格力空調的價格甚至降到比二三線企業還要低的水平。
對此，有家電企業人士表示，“面對今年以來家電市場的持續疲軟走勢，家電廠商跟約定好了一樣，雙方聯合展開低價促銷。目的只有一個，就是要刺激購買、加快流轉、盤活庫存。目前離2012年底結束、全年銷售業績的完成，所剩時間不多。預計在‘十一’之后，家電廠商還會發起更大規模的低價促銷戰”。
早在今年7月初，隨著國家“節能惠民”政策的實施，國內家電廠商已經借勢啟動了一輪“政策外衣”下的價格促銷。《中國企業報》記者看到，包括奧克斯空調、海信(微博)冰箱、長虹電視等眾多企業，均在全國范圍內推出“節能惠民三重補貼”的促銷活動，明確在政府補貼之外，再為消費者提供來自廠家和商家的補貼。
上述家電銷售人員表示，“其實，廠家和商家的補貼，都是一種變相降價的噱頭，最終都是由家電廠商雙方共同讓利，通過少賺一點達到帶動銷售的作用”。
與此前變相降價不同，這一輪的黃金周促銷，各大家電廠商都鉚足了勁，謀求市場業績的觸底大反彈。不過，就目前多家企業私下交流的情況來看，今年家電企業的黃金周銷售整體有點冷。盡管部分區域市場，或者部分品牌出現一定幅度的增長，但整體疲軟態勢并未得到根本性改變。
中怡康市場研究公司總裁助理彭煜告訴《中國企業報》記者，在國家節能補貼政策實施之后的幾個月內，中國家電市場零售量較今年上半年有明顯的增長，可以基本判斷，今年全年家電業走勢將呈現“先抑后揚”。
在低價開路的同時，《中國企業報》記者也看到，今年的黃金周市場還是延續往年的中高端新品銷售較為穩定的格局，不少國內企業開始替代外資成為中高端新品的銷售主力軍。早在國慶前期，美的、海爾、奧克斯等空調企業便發布全新的“一晚1度電”、“探底變頻極限”等新產品，TCL、海信、康佳等彩電企業則集中發力4K2K超高清智能電視。這無疑為家電企業在國慶期間，通過新品銷售拉動結構性調整提供了有力保障。
資深家電觀察家洪仕斌指出，“就目前國內家電企業正在進行的結構性升級轉型，低價促銷只是企業短期救市的一種手段，低價戰應該不會持續上演”。
（關鍵詞：家電銷售人員 廠家 商家 ）
