家電下鄉政策使得行業維持多年高增長態勢，也有效推動家電企業實現渠道下沉。在政策后期，三四線城市的家電銷售已成萎縮態勢。不過，在20日舉行的2013中國家電渠道商大會上，業內人士表示，城鎮化提速背景下，三四線城市未來商機仍然巨大。同時，提升渠道經營精細化以及對電商的融入持開放態度是未來的發展方向。

三四線城市仍有潛力

有分析人士認為，家電下鄉政策實施以來，家電企業面對三四線城市銷量突然提升，而相關企業在近年來不斷增加產能。但家電下鄉政策實施后期銷量不斷下降，三四線城市的家電占有量接近飽和。

雖然業內對家電下鄉政策褒貶不一，但在渠道開拓方面，企業均持肯定態度。刺激政策退出和存量市場猛增，成為各大企業面臨的難題。

對此，匯銀家電控股副總裁郭廣忠表示，三四線城市仍有潛力可挖。近期中央提出要加強社會保障體系，隨著社會保障體系提高，三四級城市居民的消費能力將得到提升，帶動消費升級。同時2020年保障性住房將達到30%，家電市場將充分享受由此帶來的巨大市場。

此外，城鎮化帶來的聚集區擴大和城市擴容，將使得更多家電品類如廚電和衛浴在三四級城市形成新的增長點；收入倍增計劃則帶動居民對單價較高的家電品類接受程度更高，加快產品更新換代。

主做農村市場家電銷售的多方達股份有限公司總經理李漢陽向中國證券報記者表示，目前市場對三四線城市的消費能力有所低估。以空調為例，根據公司數據統計，目前在農村市場銷售的空調產品主要是單價較高的變頻空調，農村居民的消費能力并不低。但受客觀因素限制，空調在農村的占有量至今仍在10%左右，未來空調產品在三四線城市的銷量大有可為。

發展模式需調整

郭廣忠透露，近期從供應商方面反饋，家電企業對三四級渠道仍有濃厚興趣。但行業前幾年較為粗放式的發展模式必須得到改變，經營模式精細化已成當務之急。同時，三四級渠道經銷商要做好用戶分析，實施精準營銷。

江西地區家電連鎖龍頭企業騰達電器總經理李曉峰向中國證券報記者表示，公司注重對客戶資料的搜集和分析，差異化經營使得公司在江西地區保持銷量和利潤穩步增長。

近年來，電商的迅速崛起對傳統家電零售業構成猛烈沖擊。由于渠道劣勢，目前電商的重心仍在一二線城市。但郭廣忠認為，傳統的三四級渠道在未來應該融入到電商渠道之中，相互協調合作。有實力的企業可以自己做電商，沒有實力的可以借助渠道電商發展自己的渠道。多方達總經理李漢陽向中國證券報記者表示，隨著80、90后漸漸成為未來的消費主力，電商在三四級城市的接受度將爆發式增長。傳統零售企業應利用好自己在三四級城市的渠道網點優勢。

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