今年以來，本鋼集團堅持以效益為中心，以“6+2+1”為營銷工作指導方針，針對提升熱軋產品直供比例精準發力，使直供比例達84%，創歷史最好水平。

拓展品種鋼市場，開發具有市場潛力的品種鋼直供用戶，提升直供比例。本鋼集團深入聚焦市場和用戶，瞄準船板鋼、管線鋼等系列產品，精準發力，豐富銷售模式，拓寬產品結構，提升產品檔次，形成了以冷軋壓延基料為主的直供新格局，將冷軋壓延直供客戶提升至12家；船板鋼開發突破歷史最高值，直供客戶提升至4家，實現月銷售量2.5萬噸以上。截至目前，累計新開發直供用戶13家。同時，本鋼集團將產線技術優勢與用戶需求相結合，根據產線特點精準定位，把熱軋1700線打造成低碳鋼專業產線，為用戶提供SPHC等熱軋低碳系列產品，直供比例達到100%。此外，通過深入開發市場，鋅鋁鎂基料銷售實現新突破，一季度實現供貨4.1萬噸，后續將繼續擴大銷售量。

為用戶提供差異化服務，提高直供用戶黏性，提升直供比例。本鋼集團加強個性化服務，直面終端用戶需求，推廣“一廠一策”銷售模式，贏得用戶青睞。同時，持續開發“引漢濟渭”工程、遼西北水利工程等重點工程項目合同，加大了銷售力度。打造本鋼技術服務新標準，與下游客戶簽訂技術協議27份。此外，依托鞍本協同優勢，在鞍鋼集團華北市場戰略統一布局下，加強與該地區重點用戶合作，提高了華北地區市場占有率和直供占比。

據了解，下一步，本鋼集團對國家重點工程、區域重點用戶等將加大走訪洽談力度，進一步拓展銷售，引領直供用戶與本鋼成為共同體，提高市場占有率，為本鋼集團完成全年生產經營任務奠定堅實基礎。

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